Quelles sont les 5 catégories d’adoption ?
Émile Regnier
2025-06-17 09:18:31
Nombre de réponses
: 10
La courbe d’adoption d’un produit représente le comportement d’achat face à l’innovation. Il se divise en 5 catégories relatives aux types de clients.
1- Les prescripteurs, véritables innovateurs, sont vos premiers clients.
2- Les visionnaires sont rapidement convaincus par votre innovation et se la procurent sans grandes réflexion.
3- La majorité précoce attend les remarques des premières expériences des prescripteurs et visionnaires, avant de concrétiser leur acte d’achat.
4- La majorité tardive attend qu’une innovation soit largement utilisée autour d’elle pour l’acheter.
5- Le retardataire est le dernier à acheter votre produit innovant.
Il adopte quand la majorité de son environnement de référence l’a acquis et testé.
Agnès Pinto
2025-06-07 21:39:05
Nombre de réponses
: 15
On retient d’ordinaire 5 % d’innovateurs, suivis par 15 % de précurseurs ou adopteurs précoces, 35 % de majorité devancière, 35 % de majorité conservatrice et enfin 10 % de retardataires.
Cette distinction en cinq catégories est constante, mais leurs pourcentages sont sujets à fluctuations d’une population à une autre, d’une catégorie de biens à une autre, d’une marque à une autre, et font l’objet de diverses modélisations.
On distingue parfois différents sous-ensembles d’une population selon le délai d’adoption d’une innovation.
Les cinq catégories d’adoption sont donc :
Les innovateurs,
Les précurseurs ou adopteurs précoces,
La majorité devancière,
La majorité conservatrice et
Les retardataires.
Édouard Mercier
2025-06-07 21:28:49
Nombre de réponses
: 9
Il existe, selon Rogers, 5 catégories d’adoptants :
Les innovateurs
Les premiers adoptants
La majorité précoce
La majorité tardive
Les lambins
Les innovateurs : Ce sont les pionniers de l’Internet.
Les premiers adoptants : Ils prennent les risques avant les autres…
La majorité précoce : C’est la cible la plus facile à visée,
La majorité tardive : Elle se trouve au delà de la première moitié potentiellement concernée.
Les lambins : Ce sont des résistants volontaires ou des personnes qui ont un faible niveau de ressources et qui ne comprennent pas l’avantage des innovations.
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